乐鱼体育上周，随着安踏、特步两大国内体育上市公司接连发布财报，国内所有上市体育用品品牌企业半年财报悉数公布，交出了疫情解封后的首份综合答卷。

　　数据显示，包括安踏、李宁乐鱼体育、特步、361在内的国产体育用品品牌在今年上半年整体营收都取得两位数增长，净利润表现也恢复正常水平。在集体复苏的同时，不同品牌半年报也各有亮点。

　　增长！增长！增长！在过去一周，陆续发布的体育用品企业年报中，增长两个字成为“主旋律”。

　　作为国内体育用品龙头，安踏集团今年上半年整体营收距离300亿元大关仅一步之遥，以296.5亿继续领跑国内体育用品市场，在去年全年营收超越同期耐克中国后，在今年上半年营收上，成功卡位，维持国内市场行业第一的位置。

　　值得一提的是，安踏主品牌实现收益同比增长6.1%至人民币141.7亿元，在整体收益率上领跑国产品牌；而另一大营收支柱FILA收益人民币122.3亿元，同比增长13.5%，重回高增长轨道。

　　李宁则继续奋起直追。上半年，李宁公司总收入达到140.19亿元，较2022年同期上升13.0%，创历年新高。作为以“李宁”为主要单一品牌的企业，李宁单品牌总体营收与安踏品牌的营收差距继续缩小。

　　特步上半年收入达65.22亿元，同比增长14.76%；集团经营溢利9.87亿元，增长7.0%。从财报数据来看，特步主品牌仍然是特步业务收入的主要来源，上半年特步主品牌收入54.30亿元，同比增长10.9%；主品牌净利润达8.71亿元，同比增长12.7%。

　　361度国际有限公司则在15日发布2023年中期业绩。数据显示，该公司中期营收、净利润再迎新高，营收达43.12亿元，同比增长18%；净利润7.04亿元，同比增长27.72%。

　　分析数据，我们可以发现，所有国产品牌及两大国际品牌国内市场增速重回两位数高增长。

　　在高速增长背后，竞争格局已然改变。据了解，2022年，361和特步市占率均在10%以下，分别为3%和6.3%；李宁和阿迪达斯市占率均在10%以上，分别为10.4%和11.2%；安踏中国和耐克市占率均在20%以上，分别为20.4%和22.6%。

　　因此，横向来看，安踏集团半年度营收体量超过李宁+阿迪达斯中国的总和。从已公布的耐克中国及阿迪达斯中国今年上半年业绩来看，从2022财年开始形成的安踏+耐克领衔中国运动鞋服市场的新“双巨头”格局暂时稳定。

　　此外，巨大的国内市场，以及体育用品赛道的高成长性，也让所有体育用品企业对当下市场前景保持乐观。

　　福建省体育产业研究院负责人任慧涛表示，今年以来，包括世界杯、成都大运会、杭州亚运会等多个国际性赛事集体回归，以及疫情之后国人对自身健康关注度的空前提高，都带动国内体育市场回暖显著，全民健身、体育消费热潮持续回归，大众体育热情高涨，带动相关品牌业绩表现。

　　集体上涨的背后，是各大体育用品品牌深挖自身特点，放大竞争优势的积极探索。

　　今年上半年，服饰行业的整体表现“冰火两重天”。数据显示，截至8月12日，纺服行业52家公司发布了中期业绩报告及业绩预告，从营收来看，其中只有一半企业较去年同期向好，24家公司与去年同期相比营收有所下降，其中有3家首亏、14家续亏和7家预减。

　　而体育用品品牌整体呈现两位数涨幅，部分体育用品代工及连锁零售品牌上市公司则业绩不佳。

　　今年上半年，安踏持续坚定推动“专业为本、品牌向上”的发展策略，加大品牌与科技等标签之间的关联度。今年以来，安踏在科研投入方面的动作频率加快，联合清华、东华等知名高校及国际研究机构，搭建全球运动科学研究平台，率先在国产品牌中打出“专业运动科技”的科技属性，以科技引领商品力提升。

　　当前，国内消费者对体育用品的需求越来越多元化，呈现出消费圈层化、场景细分化、功能专业化、表达个性化的“四化”趋势。具有鲜明差异化定位的小众品牌受到很多消费群体的喜爱，成长速度跑赢大众品牌。

　　这为安踏集团旗下包括迪桑特、可隆等多个品牌带来巨大的成长空间。安踏集团的多品牌战略，差异化布局不同的运动场景和消费层级，实现了从需求广度到需求深度的全覆盖，刚好顺应了这种市场需求的变化。

　　相对于安踏而言，李宁在自身品牌上的深耕成绩突出。今年上半年数据显示，李宁在篮球鞋品类，特别是高端、高单价篮球鞋领域占据国产品牌绝对地位，在营收占比上超过整体营收半数，优于服饰品类表现。这也表明终端消费者对李宁设计、科技、创意等专业性理念的认可度较高。

　　而从得物、虎扑等篮球社群上的消费者反馈来看，李宁在其代言人韦德、巴特勒等的带动下，球星签名鞋拥有极高的认可度，在篮球爱好者中属于第一梯队，有望取代阿迪达斯的专业地位。

　　特步主品牌收入的双位数增长离不开跑步业务。跑步也成为特步摘不掉的优势和差异化标签。

　　特步集团董事长丁水波在分享战略成果背后的原因时，提到了两个关键词长期主义和差异化。拆解来看，特步长年聚焦跑鞋赛道，并以极致专业打造差异化，塑造出自己的“跑鞋科技”护城河。

　　基于扎实的产品能力及与特步主品牌的协同效应，特步旗下的部分新品牌表现同样不俗，索康尼成为首个实现盈利的新品牌。自2021年起，索康尼连续高速增长，一扫之前颓势。索康尼不但是特步主品牌在跑步领域的提升和补充，高端定位也让其业务想象空间巨大，有望打开特步第二增长曲线则在单品突破上实现了品牌多个品类的集体突围。今年上半年，361在AG系列、DVD系列等球星代言篮球鞋产品上推陈出新、乘胜追击，其产品的配色设计和中底科技被越来越多年轻消费者所认可，口碑也不断提升。而在跑步产品线也在复制这种成功经验。

　　在体育热潮影响下,行业市场细分化态势明显,一部分体育爱好者更加注重产品的专业性能;另一部分消费者则注重服饰、鞋品的潮流、舒适等穿着需求。对此,361从主流消费群体的不同需求出发,围绕篮球、跑步、综训及运动潮流等核心品类持续深耕的同时,不断扩容产品线,并通过对代言人资源合理规划,组成矩阵式资源布局,带动品牌有效增长。

　　无论是整体营收的高速增长，或是单品类的积极突围，国内市场上各大品牌的角力已经白热化，从大众产品走向了细分单品，又从单品走向了精品。

　　但在儿童运动板块，体育品牌之间的竞争格局仍尘埃未定。高速增长的儿童专业运动产品市场需求与极速变幻的新一代消费者，都给整个体育用品市场带来新的蓝海。

　　安踏将主品牌的优势延伸到了安踏儿童板块。继去年进行logo的新升级后，安踏儿童开拓出艺术体操、舞蹈、形体训练等细分场景，安踏儿童完善了女童运动系列，同时持续推广首个童鞋中底缓震科技，强化童鞋专业功能性，扩大鞋品类占比。

　　不仅如此，安踏儿童还借鉴安踏“要疯”等篮球赛事IP，开拓出包括安踏儿童篮球联赛、安踏骑行赛、冰上运动体验等多个类别，抢占用户心智。

　　根据专业第三方调研机构凯度的调研数据，今年上半年，安踏儿童继续保持儿童运动市场领先地位，市场份额及品牌力指数均居行业第一。

　　李宁也敏锐地发现了儿童及青少年市场的巨大潜力。去年以来，李宁专门针对重整李宁YOUNG品牌，积极布局儿童青少年店铺的同时，将其当家中底科技等也下放到儿童品类，并组建专门设计研发团队。

　　如今，童装业务也成为李宁发展新动能。2023年上半年，李宁YOUNG加强布局专业运动产品线%中段，同店销售增长达10%至20%低段。截至2023年6月30日，李宁YOUNG业务共有店铺1281间，同比净增106间。

　　今年上半年361儿童业务收益为9.11亿元，同比上升33.4%，占总收益的21.1%。361在上半年通过采取错位竞争，率先抢占运动童装下沉市场红利。从门店布局上来看，约69.6%位于中国三线%分别位于中国一线及二线城市，依托更高性价比优势，361儿童在下沉市场中更具有竞争力。

　　今年，安踏集团继续加大数字化应用投入，包括“人、货、场”全面推进数字化进程，提升运营效率，强化消费者体验。

　　针对性投入也带来即时的回报：上半年，安踏品牌及FILA斐乐品牌官网流水、会员贡献率、180天复购率及货品效率均实现同比双位数增长。集团上半年库存周转天数同比下降21天，降幅接近15%。

　　线上线下一手抓。在主品牌升级的同时，安踏加大零售渠道升级投入，各品牌着力升级品牌旗舰店，布局一、二线城市核心商圈，门店店效均有提升。

　　此外，作为DTC模式（直面消费者模式）的积极践行者，安踏DTC模式已经实现了品牌方和终端零售的高效打通，有助于更好地监控及分配门店库存，灵活调整零售折扣，从而快速地响应消费者的需求。

　　截至6月底，已经有7600家安踏门店完成DTC转型。从数据来看，安踏品牌正从DTC转型带来的库存和管理成本高企中逐步走出。

　　安踏方面表示，DTC的发展重点是优化渠道和进一步提升运营效率，针对不同级别和规模的城市及商圈，采用差异化的店铺形象。集团建立了完善的买货及库存跟踪管理模型，可随时“零时差”监控买货及库存水平，这也是直营比重大的优势所在。

　　以361为例，上半年内，361来自电商业务的网上专供品的销售收益同比增长38%至10.79亿元，在总收益中的占比提升至25%。361顺应消费形势及消费习惯变化，持续强化电商领域布局。

　　361公司表示，目前乐鱼体育，结合大众需求，品牌在线上接连推出兼具颜值、科技、价值的产品,符合人群的消费审美理念，因而颇受消费者青睐。未来，通过电商等渠道的助力，在时尚潮流迭代下，凭借其在下沉市场中的网点布局、价格等优势，有望在运动童装领域实现换道超车。

　　值得注意的是，相比以往的开店扩张策略，李宁的开店速度有所放缓，以优化渠道结构和提升渠道效率为核心，持续推进渠道形象升级。

　　李宁集团副总裁及CFO赵东升指出，当下消费者的消费习惯发生了改变，电商渠道促销竞争加剧、折扣加大。

　　半年报显示，李宁在今年上半年各渠道收入均录得稳定增长，整体零售流水（包括线%的低段增长。其中，线下零售门店收入同比增长22.3%；随着特许经销商订货量的增加，其收入同比增加13.9%。

　　李宁表示，在新业务方面，集团将着重提高盈利能力及店效表现。展望下半年，李宁电商将持续布局专业运动领域，同时，进一步加强线下门店的全域流通体系建设。

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